Учимся манипулировать сознанием клиента
Давайте поговорим о манипулировании сознанием клиентов. Эта информация будет полезна всем: и тем, кто покупает, и тем, кто продает. Продавцы используют всевозможные уловки, чтобы продать больше своего товара...
Уловка первая: товар «в подарок».
При покупке планшета «XXX» чехол в подарок. Покупатель «клюет» на «халяву» и покупает товар с подарком, даже не подозревая, что его жадность дорого ему обошлась:
- стоимость подарка уже включена в стоимость товара;
- ценность подарка, как правило, ничтожно мала;
- подарок не пользуется сильным спросом среди покупателей.
Уловка вторая: 2+1
Отзывы / Комментарии:
Отзывы / Комментарии отсутствуют
